2023年對北方市場的大多重卡經銷商來說,是機遇大于挑戰的一年。借助燃氣車增長的“東風”,不少經銷商覺得“市場仿佛回到了2020年”——需求更多、機會也更多。
面向2024年,經銷商要如何開局?又要用怎樣的眼光看市場變化?除了早啟動,保持節奏同樣重要。
邯鄲重沃濰柴商貿有限公司(以下簡稱“邯鄲重沃”)董事長王先生是大運重卡近15年資質的經銷商,多年蟬聯銷冠頭銜。王先生2023年取得了怎樣的成績?對2024年市場又有何看法?
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實現近50%增長 保持節奏很重要
2023年,邯鄲重沃在燃氣車加速啟動的機遇期把握住了主動,同比增長近50%。2024年,邯鄲重沃要在現有成績基礎上更進一步,增長率要再提升10%。
這份底氣不僅源自邯鄲重沃近15年的重卡銷售積累,同時也是王先生對市場風向敏銳“觸覺”的自信。憑借敏銳的洞察力,邯鄲重沃率先在2023年階段性變化的市場中搶占主動。
王先生告訴方得網,“重卡市場變化要分階段性看。2023年2-4月份,市場以燃油車為主;4-10月份,燃氣車占主導;市場進入11月份,基本就萎縮下來。以上半年為例,我們在3月份便提前排產了120輛天然氣重卡,搶占了市場先機。”
4月份,邯鄲地區天然氣重卡逐漸走俏;5-6月份更是出現了“一車難求”的局面。邯鄲重沃通過早啟動、早布局,實現了上半年的銷量火爆。
及早察覺市場“降溫”同樣如此。
“從9月份開始,我們就逐漸減少了燃氣車排產。11月后市場萎縮,燃氣車需求也明顯下滑。”王先生進一步表示。
作為大運重卡近15年的優秀合作伙伴,邯鄲重沃不僅多年來長期蟬聯品牌銷冠;同時也始終保持邯鄲地區銷量頭部水平,成績亮眼。
通過持續深耕市場,邯鄲重沃產品銷量連年攀漲。大運汽車已是邯鄲地區數一數二的一線品牌。無論從車輛保有量還是品牌影響力來看,大運重卡與邯鄲重沃都在共同發展的過程中實現了互利共贏。 2024年增長超10% 這些市場是機遇
“2024年3月初,預計天然氣重卡會有復蘇。但由于目前大多經銷商天然氣重卡處于‘爆倉’狀態,像2023年供不應求的局面或許很難再現。”王先生判斷說。
但在重卡行業復蘇的大背景下,王先生認為2024年在一些細分市場仍有機會。
首先,重卡氣化率提升大勢所趨,天然氣重卡銷量繼續增長毋庸置疑。
其次,隨著天然氣重卡對燃油車市場份額的擠壓,燃油重卡庫存增多,勢必會推動新一輪降價。據王先生介紹,邯鄲市場主流品牌燃油重卡價格已經逐漸開啟“20萬元時代”。部分日常運距較短、里程較少的像短倒場景用戶,對油氣差價并沒有那么敏感,仍會選擇燃油車。
此外,隨著全國經濟的進一步復蘇。王先生認為2024年邯鄲工程車市場會增長20%-30%。
王先生告訴方得網,“我比較看好載貨車增量。2022年-2023年,大運重卡載貨車銷量翻倍增長,2024年載貨車預計會增長30%-40%。”
王先生進一步解釋,載貨車增長存在政策性機遇。隨著藍牌新規落地,原本承載達10噸的輕卡逐漸向黃牌載貨轉變。由于運輸環境發生改變,用戶從國五轉換勢必選擇載貨車。
其四,王先生認為2024年市場需求也在逐漸發生變化。“2023年,大家更注重質量。大運重卡也正是憑借皮實耐用、質量好的優勢贏得市場喜愛。但2024年,用戶需求會向舒適型、經濟型上轉變。可以理解為市場變得更卷了。”王先生解釋說。
“因此,大運全新上市的N8V我覺得恰逢其時。作為大運面向2024年全新升級的燃氣重卡,N8V駕乘更為舒適,同時動力匹配濰柴+法士特的黃金組合,同時可選裝1350L、1500L氣瓶,非常適合中短途、長途配貨。”王先生向方得網如此介紹。
春節剛過,王先生的朋友圈中便多了新用戶提車的照片。面對市場復蘇,王先生略顯保守;搶抓市場機遇,王先生毫不吝嗇地分享自己的經驗和判斷。從這些點滴中,也許可以窺見這一“冠軍”經銷商成功的原因。
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